Se acaso você deseja ter realmente vendas previsíveis e em escala o Sales Model Canvas é uma ferramenta indispensável.
Além disso, essa metodologia contribuirá para a construção de uma estratégia baseada em neurociência.
Continue lendo e entenda:
- O que é Sales Model Canvas?
- Quais os componentes do Sales Model Canvas?
Lembrando que é sempre importante contar com a ajuda de uma empresa experiente em Inside Sales para ter vendas previsíveis e em escala.
O que é Sales Model Canvas?
Em síntese, como já mencionamos anteriormente, o Sales Model Canvas é uma metodologia colaborativa baseada em neurociência com o objetivo de sistematizar as vendas.
Isto é, por meio desta ferramenta será possível identificar os principais pontos necessários para realizar mais vendas.
Além disso, sua empresa poderá criar uma rotina nas vendas com maior simplicidade, pois estará baseada em informações dos clientes.
Só para exemplificar, imagine que todos os vendedores da sua empresa seguem o mesmo processo de vendas.
Em outras palavras, sua gestão ficará muito mais fácil, pois os vendedores colaboram na criação do Sales Model Canvas e depois todos executam.
Em suma, ao adotar esta novidade, seu processo de vendas terá um método simples de visualização.
Desse modo aumentará as vendas, visto que todos participaram da criação deste modelo visual.
Quais os componentes do Sales Model Canvas?
A princípio, o Canvas, de forma genérica, é um quadro dividido em diversas partes, contendo os principais pontos de uma metodologia.
Assim sendo, o Sales Model Canvas tem alguns componentes que podem ser facilmente identificados por qualquer pessoa, e eles se dividem em:
Objetivo
Esse componente tem como finalidade descrever qual o objetivo do vendedor e qual a ação necessária para avançar com o prospecto para o próximo passo.
Validação
Na validação é descrita quais as validações necessárias durante a fase de oportunidade para que o prospecto siga para a próxima etapa.
Ferramentas
Neste componente ficam registradas quais as ferramentas utilizadas em cada etapa do processo de vendas.
Tempo de Estagnação
Este bloco é utilizado para definir a quantidade de dias que cada oportunidade pode ficar aguardando contato, sendo que cada etapa tem um prazo diferente.
Motivo da Perda
Esse componente tem como finalidade descrever a motivação da perda de uma oportunidade em cada uma das etapas do processo de vendas.
Taxa de Conversão
Na taxa de conversão é anotado o percentual de oportunidades que converteram para a próxima etapa.
Meta de Avanço
Por fim, neste bloco é definida a quantidade mínima necessária para que a esteira de vendas alcance a meta desejada.
Como você pode ter percebido os componentes são autodescritivos e de simples entendimento.
O Canvas fica assim:
Se acaso desejar baixar o modelo pronto basta acessar este link.
Para Concluir!
Por fim, como é possível notar na leitura deste artigo, o Sales Model Canvas é uma metodologia simples e visual que contribui para estruturar o processo de vendas.
Isto é, com base neste modelo será possível sistematizar todo o processo de vendas e obter muito mais lucro.
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