Consultoria em Inside Sales

A Consultoria em Inside Sales é indicada para empresas que desejam estruturar ou otimizar o seu processo de vendas para alavancar seus resultados.

Com uma metodologia própria, nossos projetos propõem soluções inovadoras para gerar mais demanda ou otimizar as conversões do Funil de Vendas.

A partir de um diagnóstico aprofundado do estado atual (leva em consideração os processos de geração de demanda Inbound e Outbound) inicia-se a organização e redesenho dos Processos de Vendas.

Com a estruturação dos processos de vendas são definidos:

  • Redesenho dos Processos de Vendas
  • Funil de Vendas e Gatilhos de Passagem
  • KPIs para Gestão de Vendas
  • SLA entre Marketing e Vendas
  • Playbook de Vendas
  • Metas de Vendas
  • Automação de Processos
  • Sales Stack (softwares que serão utilizados no Processo de Vendas)

Após a estruturação do processo, damos uma atenção especial para a Qualificação de Leads e Abordagem.

Nesta fase da Consultoria de Vendas, compomos uma metodologia de Qualificação de Leads totalmente aderente ao modelo de negócio e particularidades do Cliente.

Trabalhamos com metodologias diversas (BANT, GPCT, ANUM, GPCT C&I, SPIN Selling) e a partir delas criamos algo totalmente aderente e customizado.

Definido o Processo de Vendas e como será feita a abordagem e a qualificação dos leads gerados, inicia-se a fase de Parametrizações das ferramentas que serão utilizadas para operacionalizar o processo redesenhado e otimizado.

Partimos sempre da premissa da automação e eficiência. Por isso em nossos projetos objetivamos criar Máquinas de Vendas de alta velocidade, trabalhando em escala para gerar maior tração e volume de negócios com qualidade.

Feito todo esse trabalho, o time comercial (SDRs e Closers) é capacitado nos novos processos que foram instaurados.

O treinamento acontece de forma presencial em um workshop in company com muita mão-na-massa e dinâmicas práticas.

Durante o workshop, o time de vendas aprende a operar no novo processo e como obter melhores resultados individuais e coletivos.

Feito todo este trabalho iniciamos a otimização de conversões.

Este é um trabalho importantíssimo onde levamos para o dia-a-dia do Cliente as melhores práticas de Mentoring para desenvolver as competências técnicas necessárias para a Alta Performance.

O nosso método de trabalho consiste em uma abordagem organizada para levar seu negócio de uma etapa a outra.

Através de uma análise detalhada do seu modelo de negócios e da inserção da tecnologia, nós iremos identificar em qual estágio do nosso modelo o seu negócio se encontra atualmente.

Após isso definiremos as metas de evolução de etapa a etapa até seu negócio chegar ao topo: Autoridade de Marca com aumento representativo das vendas e lucro.

Construímos uma Máquina de Vendas

lupa 2b company inside sales

Avaliamos o desempenho do seu modelo de prospecção e vendas

analise 2b company inside sales

Identificamos as deficiências do seu processo e as lacunas de resultados

ferramentas 2b company

Estruturamos o seu processo de prospecção e vendas de ponta a ponta

mao na massa 2b company inside sales

Usamos uma abordagem mão na massa na implementação do processo

estrela 2b company inside sales

Ajudamos na contratação do seu time de prospecção e de vendas

lapis 2b company inside sales

Treinamos o seu time para máxima eficácia e eficiência

computador 2b company inside sales

Acompanhamos seu time durante todo o processo

engrenagem 2b company

Ajudamos sua empresa a implementar a Máquina de Aceleração do Crescimento

Como funciona nossa metodologia?

diagnostico 2b inside sales

Realizamos uma análise detalhada do seu modelo de prospecção e vendas: solução (o que você vende), mercado (para quem você vende), processo (como você vende) e resultados (quais são os resultados e qual o potencial de incremento).

planejamento 2b inside sales

Após o diagnóstico nós planejamos o novo processo para melhorar os resultados de prospecção e de vendas. Elaboramos um passo a passo para implementar a Máquina de Aceleração do Crescimento.

implementação 2b inside sales

Através de uma metodologia única que inclui as melhores práticas de implementação e de execução, colocamos a mão na massa junto com o seu time para fazer acontecer.

acompanhamento 2b inside sales

Implementamos uma metodologia de acompanhamento que garantirá o alcance dos resultados planejados, otimização contínua do processo e desenvolvimento da performance de todo o time. Foco: Bater as Metas de Forma Consistente e Previsível.

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