Com uma metodologia própria, nossos projetos propõem soluções inovadoras para gerar mais demanda ou otimizar as conversões do Funil de Vendas.

A partir de um diagnóstico aprofundado do estado atual (leva em consideração os processos de geração de demanda Inbound e Outbound) inicia-se a organização e redesenho dos Processos de Vendas.

Com a estruturação dos processos de vendas são definidos:

Nesta fase da Consultoria de Vendas, compomos uma metodologia de Qualificação de Leads totalmente aderente ao modelo de negócio e particularidades do Cliente.

Trabalhamos com metodologias diversas (BANT, GPCT, ANUM, GPCT C&I, SPIN Selling) e a partir delas criamos algo totalmente aderente e customizado.

Definido o Processo de Vendas e como será feita a abordagem e a qualificação dos leads gerados, inicia-se a fase de Parametrizações das ferramentas que serão utilizadas para operacionalizar o processo redesenhado e otimizado.

Partimos sempre da premissa da automação e eficiência. Por isso em nossos projetos objetivamos criar Máquinas de Vendas de alta velocidade, trabalhando em escala para gerar maior tração e volume de negócios com qualidade.

Feito todo esse trabalho, o time comercial (SDRs e Closers) é capacitado nos novos processos que foram instaurados.

O treinamento acontece de forma presencial em um workshop in company com muita mão-na-massa e dinâmicas práticas.

Durante o workshop, o time de vendas aprende a operar no novo processo e como obter melhores resultados individuais e coletivos.

Feito todo este trabalho iniciamos a otimização de conversões.

Este é um trabalho importantíssimo onde levamos para o dia-a-dia do Cliente as melhores práticas de Mentoring para desenvolver as competências técnicas necessárias para a Alta Performance.