Consultoria em Inside Sales

A Consultoria em Inside Sales é indicada para empresas que desejam estruturar ou otimizar o seu processo de vendas para alavancar seus resultados.

Com uma metodologia própria, nossos projetos propõem soluções inovadoras para gerar mais demanda ou otimizar as conversões do Funil de Vendas.

A partir de um diagnóstico aprofundado do estado atual (leva em consideração os processos de geração de demanda Inbound e Outbound) inicia-se a organização e redesenho dos Processos de Vendas.

Com a estruturação dos processos de vendas são definidos:

  • Redesenho dos Processos de Vendas
  • Funil de Vendas e Gatilhos de Passagem
  • KPIs para Gestão de Vendas
  • SLA entre Marketing e Vendas
  • Playbook de Vendas
  • Metas de Vendas
  • Automação de Processos
  • Sales Stack (softwares que serão utilizados no Processo de Vendas)

Após a estruturação do processo, damos uma atenção especial para a Qualificação de Leads e Abordagem.

Nesta fase da Consultoria de Vendas, compomos uma metodologia de Qualificação de Leads totalmente aderente ao modelo de negócio e particularidades do Cliente.

Trabalhamos com metodologias diversas (BANT, GPCT, ANUM, GPCT C&I, SPIN Selling) e a partir delas criamos algo totalmente aderente e customizado.

Definido o Processo de Vendas e como será feita a abordagem e a qualificação dos leads gerados, inicia-se a fase de Parametrizações das ferramentas que serão utilizadas para operacionalizar o processo redesenhado e otimizado.

Partimos sempre da premissa da automação e eficiência. Por isso em nossos projetos objetivamos criar Máquinas de Vendas de alta velocidade, trabalhando em escala para gerar maior tração e volume de negócios com qualidade.

Feito todo esse trabalho, o time comercial (SDRs e Closers) é capacitado nos novos processos que foram instaurados.

O treinamento acontece de forma presencial em um workshop in company com muita mão-na-massa e dinâmicas práticas.

Durante o workshop, o time de vendas aprende a operar no novo processo e como obter melhores resultados individuais e coletivos.

Feito todo este trabalho iniciamos a otimização de conversões.

Este é um trabalho importantíssimo onde levamos para o dia-a-dia do Cliente as melhores práticas de Mentoring para desenvolver as competências técnicas necessárias para a Alta Performance.

O nosso método de trabalho consiste em uma abordagem organizada para levar seu negócio de uma etapa a outra.

Através de uma análise detalhada do seu modelo de negócios e da inserção da tecnologia, nós iremos identificar em qual estágio do nosso modelo o seu negócio se encontra atualmente.

Após isso definiremos as metas de evolução de etapa a etapa até seu negócio chegar ao topo: Autoridade de Marca com aumento representativo das vendas e lucro.

Construímos uma Máquina de Vendas

lupa 2b company inside sales

Avaliamos o desempenho do seu modelo de prospecção e vendas

analise 2b company inside sales

Identificamos as deficiências do seu processo e as lacunas de resultados

ferramentas 2b company

Estruturamos o seu processo de prospecção e vendas de ponta a ponta

mao na massa 2b company inside sales

Usamos uma abordagem mão na massa na implementação do processo

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Ajudamos na contratação do seu time de prospecção e de vendas

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Treinamos o seu time para máxima eficácia e eficiência

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Acompanhamos seu time durante todo o processo

engrenagem 2b company

Ajudamos sua empresa a implementar a Máquina de Aceleração do Crescimento

Como funciona nossa metodologia?

diagnostico 2b inside sales

Realizamos uma análise detalhada do seu modelo de prospecção e vendas: solução (o que você vende), mercado (para quem você vende), processo (como você vende) e resultados (quais são os resultados e qual o potencial de incremento).

planejamento 2b inside sales

Após o diagnóstico nós planejamos o novo processo para melhorar os resultados de prospecção e de vendas. Elaboramos um passo a passo para implementar a Máquina de Aceleração do Crescimento.

implementação 2b inside sales

Através de uma metodologia única que inclui as melhores práticas de implementação e de execução, colocamos a mão na massa junto com o seu time para fazer acontecer.

acompanhamento 2b inside sales

Implementamos uma metodologia de acompanhamento que garantirá o alcance dos resultados planejados, otimização contínua do processo e desenvolvimento da performance de todo o time. Foco: Bater as Metas de Forma Consistente e Previsível.

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