Em síntese, a atração Inbound pode levar algum tempo para gerar resultados, por isso é importante fazer a prospecção ativa.
Assim sendo, o Outbound Marketing pode ser um grande aliado para encontrar novos prospectos e realizar mais vendas.
Continue lendo e entenda:
- O que é prospecção ativa?
- 4 formas de acelerar as vendas!
Lembrando que além de ler este artigo até o final é importante colocar as dicas apresentadas em prática para você atingir os resultados esperados.
Cena do filme: “O Lobo de Wall Street”
O que é prospecção ativa?
Em suma, a prospecção ativa é aquela na qual você ou um membro da sua equipe entra em contato com o prospecto de forma ativa.
Isto é, prospectar, seja por meio de telefone, e-mail, ou mensagem nas redes sociais, e conseguir a confiança necessária para começar um relacionamento.
A prospecção ativa é a entrada de leads no seu funil de vendas de forma ativa. Isso quer dizer que o cliente tomou conhecimento da sua empresa ou solução através de uma interrupção. Ou seja, ele não esperava o seu contato no momento da abordagem.
De qualquer modo, o Inside Sales, que é nossa especialidade, utiliza os dois métodos (Inbound e Outbound Marketing) para prospectar e vender mais. Dessa forma conseguimos alcançar dois objetivos.
Em primeiro lugar, atingir uma quantidade significativa de clientes de forma rápida através da prospecção ativa.
Em segundo lugar, conseguimos manter a consistência da prospecção e vendas por meio de conteúdos e prospecção passiva (atração).
Por esse motivo decidimos compartilhar algumas formas de acelerar as vendas e conseguir clientes de forma rápida.
4 formas de acelerar as vendas!
A princípio, o primeiro passo é entender que as duas maneiras de prospectar são eficazes, ou seja, trazem resultados.
Todavia, a prospecção ativa tende a trazer resultados com mais agilidade, isto ocorre devido ao relacionamento e qualificação mais demorados do Inbound Marketing.
Foque no perfil correto!
Um erro comum que muitos empreendedores cometem é tentar vender para todas as pessoas.
Isto é, eles não sabem qual é o seu perfil de cliente ideal, ou do inglês ICP (Ideal Customer Profile).
Assim sendo, perdem muito tempo entrando em contato com pessoas que não tem interesse ou qualificação para serem prospectadas e realizar compras.
De tal modo que investem muito tempo e dinheiro para realizar vendas sem sucesso.
Por esse motivo, procure entender e saber bem qual é o perfil das pessoas que pretende prospectar e foque nelas.
Uma dica é você prospectar por nicho, isso facilita bastante o seu trabalho e melhora os resultados da sua equipe de prospecção e vendas. Selecione um nicho, prospecte os possíveis clientes até saturar e, após isso, comece a tracionar outro nicho diferente.
Utilize o Contexto do seu cliente!
Em primeiro lugar, produzir conteúdo é importante para seu negócio, e no longo prazo pode gerar muitos resultados.
Todavia, utilizar o contexto do seu cliente durante o processo de prospecção pode fazer toda diferença.
Assim sendo, procure entender bem o contexto no qual o seu prospecto está inserido antes de enviar conteúdos ou realizar recomendações.
Isto é, falar com o prospecto sobre os assuntos que ele realmente tem interesse para facilitar a criação de um relacionamento mais profundo.
Seja paciente na hora de prospectar!
Em suma, mesmo que a prospecção ativa seja mais rápida não significa que será instantânea.
Por esse motivo foque sempre em criar um relacionamento com a pessoa com a qual está interagindo antes de oferecer qualquer solução.
Conquistar a confiança de um prospecto pode levar algum tempo, e também dedicação.
Por isto, foque em gerar valor durante as interações e não fique preocupado somente em vender.
Tenha parceiros de confiança!
A princípio, duas cabeças pensam melhor do que uma, e na prospecção ativa isto não é diferente.
Assim sendo, encontrar parceiros que entendem seu contexto e sua realidade pode gerar muitos resultados.
Desse modo, compartilhar parte das responsabilidades em prospectar com uma empresa experiente e de confiança pode acelerar seu processo.
Além disso, nada melhor do que ter com quem contar nos momentos mais difíceis dessa atividade tão importante para seu negócio.
Como resultado você pode perceber mais facilidade e maior velocidade na prospecção de novos clientes com bem menos esforço.
Para Concluir!
Por fim, como é possível notar na leitura deste artigo, a prospecção ativa é uma alternativa mais rápida de conseguir clientes.
Todavia, é necessário ficar atento ao perfil de cliente, contexto e maneira de abordar os prospectos.
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