Em princípio, diferente das empresas B2C (Business to Consumer), as empresas B2B (Business to Business) precisam ter uma boa experiência de compra para aumentar as chances de vendas. Isto é, por se tratar de uma venda consultiva, a qual precisa de mais etapas e qualificação, a experiência do cliente faz
Neste artigo nós vamos explicar quais são os principais indicadores do outbound que você precisa conhecer. Os indicadores em geral são utilizados para medir o desempenho da empresa em um determinado aspecto. Neste caso, dentro do Inside Sales, existe a possibilidade de se utilizar o método Outbound Marketing e Sales
Nos dias atuais, a concorrência está cada vez maior, por esse motivo saber como encantar clientes durante a venda é essencial. Além disso, sua abordagem pode ser decisiva entre uma venda ou uma negativa, resultando em um faturamento maior ou menor. Continue lendo e entenda: O que é Storytelling? Como
Em princípio, além de dominar as ferramentas e conhecer os procedimentos técnicos é importante desenvolver as Soft Skills. Isto é, por meio dessas habilidades você será capaz de aumentar sua capacidade de vender. Continue lendo e entenda: O que são Soft Skills? 8 Soft Skills que ajudam a vender mais!
Certamente encontrar novos caminhos para aumentar a eficiência das vendas B2B é essencial para garantir sucesso hoje e no longo prazo. Além disto, para ser competitivo frente à concorrência você precisa ter alternativas para prospectar e vender melhor. Continue lendo e entenda: O que são vendas B2B? Como aumentar a
Em síntese, a atração Inbound pode levar algum tempo para gerar resultados, por isso é importante fazer a prospecção ativa. Assim sendo, o Outbound Marketing pode ser um grande aliado para encontrar novos prospectos e realizar mais vendas. Continue lendo e entenda: O que é prospecção ativa? 4 formas de
Saber como vender em tempos de crise pode ser decisivo para o sucesso ou fracasso do seu negócio. Além disso, neste momento em que estamos vivendo é preciso saber como superar as dificuldades e manter a operação funcionando. Continue lendo e entenda: O que configura tempos de crise? Como vender
Nos dias atuais investir em aquisição é cada vez mais necessário, por esse motivo decidimos ajudá-lo a entender como gerar mais leads. Assim sendo, neste artigo vamos compartilhar com você 5 formas diferentes de adquirir novos prospectos. Continue lendo e entenda: Por que investir em gerar mais leads? Cold Call;
Em um mercado cada vez mais competitivo, entregar a sua solução para o cliente ideal é resultado de um nicho de mercado bem definido. Ou seja, diferente do que muitas pessoas pensam, estabelecer limites e foco na aquisição de cliente pode aumentar seu faturamento. Portanto, continue lendo e entenda: O
Você, empreendedor, entende que as vendas é o combustível de qualquer empresa, por isso é importante saber as etapas fundamentais da prospecção de vendas. Em outras palavras, se você, empresário, não tem resultados na hora de prospectar, precisa adotar estas etapas fundamentais. Continue lendo e entenda: O que é prospecção
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