Você, empreendedor, entende que as vendas é o combustível de qualquer empresa, por isso é importante saber as etapas fundamentais da prospecção de vendas.
Em outras palavras, se você, empresário, não tem resultados na hora de prospectar, precisa adotar estas etapas fundamentais.
Continue lendo e entenda:
- O que é prospecção de vendas?
- As etapas fundamentais da prospecção de vendas!
Lembrando que é sempre importante contar com a ajuda de uma empresa experiente em Inside Sales para aumentar suas vendas de forma previsível e com escala.
Cena do filme “Sniper Americano”.
O que é prospecção de vendas?
Em síntese pode parecer simples, contudo a prospecção de vendas é diferente de geração de prospectos.
Isto é, ao focar em geração de prospectos o setor de marketing emprega esforços em cadastrar pessoas interessadas sobre sua área.
Por outro lado, a prospecção de vendas tem uma função um pouco mais específica ao adotar um foco maior na qualificação dos prospectos.
Em outras palavras, este conceito tem maior interesse em encontrar potenciais clientes, que de fato podem adquirir a solução proposta.
As etapas fundamentais da prospecção de vendas!
Durante o processo de vendas é preciso seguir alguns preceitos fundamentais para ter sucesso.
Por esse motivo decidimos compartilhar com você quais as etapas que consideramos fundamentais para aumentar sua taxa de vendas.
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Pesquise, pré-qualifique e priorize seus prospectos.
Em suma, ao adotar esse foco maior em vender, é preciso pesquisar mais sobre o prospecto e entendê-lo melhor. Além disto, é preciso selecionar as melhores oportunidade e priorizá-las. A pré-qualificação irá te mostrar os prospectos que realmente tem fit com a sua solução, sendo aqueles que poderão se beneficiar com ela de uma melhor forma e gerar mais resultados tanto para a sua empresa, quanto para a empresa dos possíveis clientes.
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Identifique quem toma as decisões.
Em síntese, na maior parte das vezes o prospecto não é a pessoa que toma as decisões de compra na empresa, por esse motivo é preciso identificar quem é o responsável por essa ação.
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Entre em contato e marque uma reunião.
Pode parecer algo intuitivo, contudo há muitas empresas que se esquecem dessa etapa fundamental. Em outras palavras, a reunião é o melhor caminho para entender melhor o prospecto e demonstrar os benefícios da sua solução.
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Eduque e qualifique as necessidades do potencial cliente.
A princípio o cliente sempre tem razão, todavia é preciso ajudá-lo a entender como sua solução funciona e como ele deve usufruir dela para ter melhores resultados. Uma ótima forma de qualificar os seus prospectos durante uma reunião é utilizando frameworks de qualificação, como GPCTBA, SPIN SELLING, BANT, entre outros, mas sempre de acordo com o seu objetivo.
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Contorne as objeções e feche a venda.
Por último, lembre-se de realizar a oferta da solução com todos os detalhes importantes e fique disponível para responder todas as dúvidas e inseguranças do potencial cliente.
Prospecção de vendas sem mistério
Por fim, como é possível notar na leitura deste artigo, há etapas fundamentas que precisão ser seguidas na prospecção de vendas.
Além disso, podemos entender que há diferenças entre prospecção de vendas e geração de prospectos simplesmente.
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