O principal motivo das empresas existirem é realizar vendas, ou seja, satisfazer as necessidades das pessoas através de suas soluções. O marketing de conteúdo é uma estratégia utilizada pelas maiores empresas do mundo para facilitar as conversões no processo de vendas. A internet mudou a maneira como as pessoas consomem
É muito importante saber como gerenciar uma rotina de Outbound caso você queira realmente ter receita previsível e escalável. Para começar, é bom lembrar que não existe uma regra de ouro para todas as empresas e todas as equipes. Neste artigo vamos somente ressaltar os principais pontos para você aprender
Por mais que você invista em marketing, você não consegue ver o seu comercial fechando novos contratos para aumentar as vendas? Está dependendo de poucos clientes para manter a sua empresa “viva”? Como você pode despertar o potencial de crescimento da sua empresa, isto é, vender mais utilizando marketing e
Há diferentes tipos de fluxo de cadência que sua empresa pode utilizar para prospectar e vender mais. A principal diferença entre os tipos de fluxo de cadência são os objetivos que cada um atinge, bem como cada um entrega o conteúdo. Primeiramente, é importante deixar claro que as principais referências
Saber como fazer gestão de redes sociais é imprescindível para que sua empresa tenha resultado com o método Inside Sales. Pois, nos dias atuais, ter presença nas redes sociais não é um diferencial, é uma obrigação para obter os resultados que pretende. Para conseguir prospectar mais e realizar mais vendas
Se você é empreendedor e deseja aumentar a lucratividade, precisa aprender como melhorar o desempenho da operação de vendas. A operação de vendas é uma peça fundamental para a estratégia de Inside Sales. Sem uma operação de vendas de alto desempenho suas vendas podem levar mais tempo do que o
Se você deseja gerar mais vendas e receitas previsíveis, comece a usar o Big Data na prospecção de clientes. Para você ser cada vez mais assertivo na prospecção é preciso conhecer cada vez melhor seu prospecto. Big Data é uma tecnologia relativamente recente que tem como princípios: Registrar, armazenar e
Este é o artigo perfeito para você entender como o Outbound Sales pode mudar a forma com que você faz vendas e prospecta clientes. Se você ainda está preso no modelo de vendas tradicionais, pode ser o fato pelo qual suas vendas não alcançam os resultados esperados. Portanto, leia o
Saber como fazer o Outbound Marketing é um passo essencial para o desenvolvimento de empresas B2B. A partir de uma comunicação direta você gera valor para um lead ao mesmo tempo que avança em fluxos de prospecção. Avaliação de critérios para estruturação do Outbound Marketing Existem alguns critérios que necessitam ser avaliados
Este é um dos custos que as pequenas e médias empresas mais ignoram. Hoje nós vamos explicar o que é custo de aquisição de cliente. Quando uma empresa pensa em cortar gastos, há vários setores que são analisados, mas acabam se esquecendo deste fator. Por esse motivo nós vamos explicar
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