Inteligência de mercado: O que é e como aplicar nas vendas?

Para uma empresa ter um bom planejamento estratégico é importante ter informações confiáveis, e por isso existe a Inteligência de Mercado.

Além disso, ao utilizar esse tipo de inovação sua empresa pode tomar decisões melhores baseadas em indicadores reais sobre seu contexto.

Continue lendo e entenda:

  • O que é Inteligência de Mercado?
  • Como aplicar Inteligência de Mercado nas vendas?

Lembrando que para ter resultados é preciso ler o artigo até o final e depois colocar as dicas apresentadas em prática.

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O que é Inteligência de Mercado?

Em síntese, a inteligência de mercado é o processo estruturado de coleta e processamento de informações sobre o mercado.

Assim sendo, por meio desse procedimento a empresa consegue entender melhor o que está acontecendo fora dela.

Desse modo, podendo avaliar corretamente qual o cenário atual do mercado para tomar melhores decisões.

Além disso, pode criar um diferencial competitivo, uma vez que gera conhecimento sobre o que a concorrência está fazendo.

Alguns dos elementos que podem ser observados:

  • Produtos e Serviços;
  • Clientes;
  • Concorrentes;
  • Segmento de Mercado;
  • Economia;
  • Entre outros…

Por fim, ao ter acesso a esse tipo de conhecimento a empresa pode melhorar seus processos em busca de mais resultados e vendas.

 

Como aplicar Inteligência de Mercado nas vendas?

Em suma, a Inteligência de Mercado e vendas estão bem próximas, uma vez que informações de qualidade impactam diretamente nas prospecções e conversões realizadas.

Desse modo, podemos constatar que existem diversos procedimentos realizados entre as duas áreas que aumentam as vendas de forma exponencial.

Somente para exemplificar, veja os seguintes itens:

 

Sales Enablement

Nesse procedimento a inteligência de mercado oferece ao time de vendas um conjunto de informações, conteúdos e ferramentas para aumentar a eficiência.

 

Gatilhos de Vendas

Ao ter acesso a informações de qualidade sobre concorrentes e o mercado como um todo, novos gatilhos podem ser identificados e utilizados no processo de vendas.

 

Criação de Lista de Prospectos

Além de reunir informações importantes a inteligência de mercado pode auxiliar para encontrar e organizar listas de potenciais clientes com maior probabilidade de adquirir a solução da empresa.

 

Inovação de Modelos Comerciais

Um dos pontos fortes da inteligência de mercado é conhecer bem outros modelos comerciais, contribuindo para a inovação dentro da empresa. Oferecendo dados para teste e validação de modelos melhores e mais eficientes.

 

Para Concluir!

Por fim, como é possível notar na leitura do artigo a inteligência de mercado contribui para o aumento das vendas.

Além disso, auxilia na criação de oportunidade para tomar decisões melhores baseadas em informações confiáveis sobre o contexto da sua empresa.

 

LEIA TAMBÉM: 5 formas de gerar mais leads para a sua empresa!

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