Para uma empresa ter um bom planejamento estratégico é importante ter informações confiáveis, e por isso existe a Inteligência de Mercado.
Além disso, ao utilizar esse tipo de inovação sua empresa pode tomar decisões melhores baseadas em indicadores reais sobre seu contexto.
Continue lendo e entenda:
- O que é Inteligência de Mercado?
- Como aplicar Inteligência de Mercado nas vendas?
Lembrando que para ter resultados é preciso ler o artigo até o final e depois colocar as dicas apresentadas em prática.
O que é Inteligência de Mercado?
Em síntese, a inteligência de mercado é o processo estruturado de coleta e processamento de informações sobre o mercado.
Assim sendo, por meio desse procedimento a empresa consegue entender melhor o que está acontecendo fora dela.
Desse modo, podendo avaliar corretamente qual o cenário atual do mercado para tomar melhores decisões.
Além disso, pode criar um diferencial competitivo, uma vez que gera conhecimento sobre o que a concorrência está fazendo.
Alguns dos elementos que podem ser observados:
- Produtos e Serviços;
- Clientes;
- Concorrentes;
- Segmento de Mercado;
- Economia;
- Entre outros…
Por fim, ao ter acesso a esse tipo de conhecimento a empresa pode melhorar seus processos em busca de mais resultados e vendas.
Como aplicar Inteligência de Mercado nas vendas?
Em suma, a Inteligência de Mercado e vendas estão bem próximas, uma vez que informações de qualidade impactam diretamente nas prospecções e conversões realizadas.
Desse modo, podemos constatar que existem diversos procedimentos realizados entre as duas áreas que aumentam as vendas de forma exponencial.
Somente para exemplificar, veja os seguintes itens:
Sales Enablement
Nesse procedimento a inteligência de mercado oferece ao time de vendas um conjunto de informações, conteúdos e ferramentas para aumentar a eficiência.
Gatilhos de Vendas
Ao ter acesso a informações de qualidade sobre concorrentes e o mercado como um todo, novos gatilhos podem ser identificados e utilizados no processo de vendas.
Criação de Lista de Prospectos
Além de reunir informações importantes a inteligência de mercado pode auxiliar para encontrar e organizar listas de potenciais clientes com maior probabilidade de adquirir a solução da empresa.
Inovação de Modelos Comerciais
Um dos pontos fortes da inteligência de mercado é conhecer bem outros modelos comerciais, contribuindo para a inovação dentro da empresa. Oferecendo dados para teste e validação de modelos melhores e mais eficientes.
Para Concluir!
Por fim, como é possível notar na leitura do artigo a inteligência de mercado contribui para o aumento das vendas.
Além disso, auxilia na criação de oportunidade para tomar decisões melhores baseadas em informações confiáveis sobre o contexto da sua empresa.
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