Se você está tentando escalar suas vendas, um dos maiores desafios é fazer com que seus vendedores produzam o máximo. A efetividade da operação de vendas depende da excelência na capacitação do time de vendas. Normalmente vemos em estruturas comerciais poucas pessoas vendendo muito e a maioria das pessoas vendendo
É muito importante saber como gerenciar uma rotina de Outbound caso você queira realmente ter receita previsível e escalável. Para começar, é bom lembrar que não existe uma regra de ouro para todas as empresas e todas as equipes. Neste artigo vamos somente ressaltar os principais pontos para você aprender
Se você, empreendedor, deseja aumentar o faturamento com seu negócio B2B, é importante focar em diminuir o ciclo de vendas. Por isso decidimos dividir com vocês algumas das nossas práticas campeãs! Com elas você pode acelerar sua operação e aumentar o faturamento com Inside Sales. Continue lendo e entenda: Por
Se você tem uma empresa, o mais importante é fazer com que a sua solução chegue até o cliente. Para que isso ocorra você precisa dominar os seus canais de aquisição de clientes. A maioria dos empreendedores acreditam que um bom produto vende sozinho, seja pelas qualidades ou pelo valor
Para que sua empresa possa crescer no longo prazo, além de vender, é necessário saber como aumentar a retenção de clientes. A retenção é a permanência dos seus clientes na sua empresa, que, por sua vez, realizam novas compras ou continuam a pagar algum serviço por assinatura. Continue lendo e
Já falamos aqui no blog sobre questões técnicas entorno deste método, mas queremos compartilhar também as vantagens do Inside Sales! O tempo passa e a maneira como as empresas contratam serviços muda, por este motivo é importante entender como vender para estas empresas. Além de entender como mudar, é relevante
Por mais que você invista em marketing, você não consegue ver o seu comercial fechando novos contratos para aumentar as vendas? Está dependendo de poucos clientes para manter a sua empresa “viva”? Como você pode despertar o potencial de crescimento da sua empresa, isto é, vender mais utilizando marketing e
Existe um segredo para possibilitar o aumento de vendas que os vendedores de alta performance sabem, executam e eles não te contam. Como levar um time de vendas ou um vendedor para alta performance na estratégia de Inside Sales? Existe um padrão entre os profissionais que mais vendem e os
Há diferentes tipos de fluxo de cadência que sua empresa pode utilizar para prospectar e vender mais. A principal diferença entre os tipos de fluxo de cadência são os objetivos que cada um atinge, bem como cada um entrega o conteúdo. Primeiramente, é importante deixar claro que as principais referências
Ao aprender como usar pesquisa de diversos formatos é possível melhorar o desempenho da estratégia de vendas internas. Além de saber quem é seu perfil de cliente ideal e produzir conteúdos para se comunicar com ele, também é importante ouvir o que ele tem a dizer. Partindo dos resultados das
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